品牌联名营销怎么做?如何有效联名?

四个方面带你了解！

一、品牌联名

联名的目的：

1）打造营销事件，增加产品曝光度和话题传播性

2）以有趣会玩的创新营销，打造年轻化品牌形象

3）瞄准细分人群，拓展更大市场份额

4）跨界互补，提高溢价

5）打造明星单品，提高销售业绩

6）延伸出非产品功能，如送礼，收藏等

二、联名的方式

品牌与“人”联名

品牌与明星、画家、艺术家等联名，这类联名产品往往会有鲜明的名人的个人特征，最简单的有签名、形象印制在商品上或者名人参与设计等。

这种方式的优势体现是名人自带流量，可以充分利用粉丝对营销推波助澜。“人”的特点越鲜明，联名营销触及的人群越精准。

品牌与品牌联名

品牌之间的联名最为常见，通常是两个跨领域的品牌合作，相当于跨界营销。

比如大白兔奶糖&气味图书馆香水，RIO鸡尾酒&六神花露水。

两个品牌之间的联名混搭出火花，将二者自带的用户汇聚起来，从而实现互利共赢。

三、联名营销的关键

1、产品是根本

在做联名营销时，先做好联名产品确保为顾客提供符合其所支付价格的优质商品或服务，再考虑推广的事宜，才不会本末倒置。

2、制造稀缺

如产品层面的稀缺（限定的品类、款式、系列），销售场景的稀缺（线下专供、限时供应、限某国地区），销售数量的稀缺（限量销售、限定次数）等，更容易引发消费者的围观和购买。

3、提前规划，借力营销

4、“粉丝”参与，共创品牌

四、如何有效联名

一个成功的联名营销，要充分挖掘各自优势，通过产品创新和话题传播，达到1+1>2的影响力效果。

1、牵手适合的品牌

2、立足用户群体需求

3、重视用户体验

4、确认玩法及宣发渠道

5、设定销售转化

联名诚可贵，且行且珍惜。希望有心的营销人，慎重对待每一个合作品牌和其背后的消费者、粉丝，精心策划好每一次联名，收获多赢的品效合一的营销效果。